Le nombre de résidences principales concernées donne l'ordre de grandeur du parc à ventiler après isolation à Basse-Goulaine. On relève 2.45 personne(s) par logement, un rattachement intercommunal à Nantes Métropole, 75 % de propriétaires occupants, en zone climatique H2b. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Basse-Goulaine est crédible.
L'arbitrage financier se joue ensuite sur le barème : pour « VMC double flux à Basse-Goulaine prix », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
À la réception à Basse-Goulaine, le document déterminant est la mesure des débits bouche par bouche. Il conditionne le versement du solde de l'aide, dont le montant maximal atteint 32 000 € pour un ménage très modeste et 18 000 € pour un ménage intermédiaire sur l'assiette de 40 000 € HT.
Sur le cas type retenu à Basse-Goulaine — 115 m² en zone H2b — la pose d'une ventilation mécanique porte sur environ 4 bouche d'extraction. Au prix de marché observé, 900 à 1 800 € par bouche d'extraction, le poste ressort entre 3 600 € et 7 200 € TTC, à comparer à l'assiette plafonnée de 40 000 € HT mobilisable dès trois classes gagnées.
La zone climatique n'est pas un détail administratif : à Basse-Goulaine, en zone H2b, la base conventionnelle retenue est de 225 kWh/m²/an. C'est elle qui fixe le retour sur investissement de la pose d'une ventilation mécanique et qui explique qu'un même ouvrage soit prioritaire ici et secondaire dans une zone plus tempérée.
Deux classes ou trois, la différence est d'abord financière : 30 000 € HT contre 40 000 € HT d'assiette à Basse-Goulaine. La VMC pesant environ 5 400 €, il reste à comparer le coût du lot supplémentaire au gain d'aide obtenu en franchissant le palier.
Le gisement de substitution est mesurable : environ 1 870 logements à Basse-Goulaine sont encore chauffés au gaz ou au fioul, soit 47 % du parc. Pour la pose d'une ventilation mécanique, cette proportion détermine le nombre de dossiers où le saut de classes est atteignable sans toucher à la structure du bâti.
Sur la facture, ce poste vaut 222 € à 416 € par an à Basse-Goulaine : la pose d'une ventilation mécanique couvre 8 à 15 % des consommations, soit 3 873 kWh au mieux sur la base conventionnelle de la zone H2b.
Statut d'occupation à Basse-Goulaine : 2 950 logements occupés par leur propriétaire, soit 75 % du parc. La décision d'engager la pose d'une ventilation mécanique y est directe ; ailleurs, elle passe par un bailleur dont le calcul de rentabilité et les aides diffèrent.