L'arbitrage financier se joue ensuite sur le barème : pour « installation pompe à chaleur à Lettret », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
Reste le financement du solde : sur le cas type à Lettret, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 210 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
Sur la facture, ce poste vaut 772 € à 1 214 € par an à Lettret : l'installation d'une pompe à chaleur air/eau couvre 35 à 55 % des consommations, soit 11 300 kWh au mieux sur la base conventionnelle de la zone H3.
Ce qui coûte le plus cher n'est pas le prix d'achat mais la reprise : le dimensionnement recopié sur la puissance de l'ancienne chaudière oblige à rouvrir l'ouvrage. Comptez 900 € à 1 800 € à Lettret, à la charge exclusive du ménage puisque l'aide a déjà été versée sur le premier chantier.
Pourquoi la même solution ne se classe pas au même rang partout : à Lettret relève de la zone H3, dont la base conventionnelle atteint 195 kWh/m²/an. Le temps de retour de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau s'en trouve mécaniquement raccourci par rapport aux zones plus douces.
Structure du parc de Lettret : 81 % de maisons individuelles, soit environ 74 logements sur 92 résidences principales. C'est cette proportion qui détermine, pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, le poids réel de l'implantation acoustique de l'unité extérieure dans les projets déposés.
Le taux de TVA n'est pas un détail sur ce type de chantier : à 5,5 %, l'installation d'une pompe à chaleur air/eau facturé 9 000 € TTC à Lettret supporte 469 € de taxe. Une facturation à 20 % par erreur renchérit le projet de plusieurs milliers d'euros et se rattrape mal après coup.
Ce que vérifie l'instructeur avant de payer à Lettret : que un SCOP ≥ 4 à 55 °C de température de départ figure au devis, que un frigoriste RGE QualiPAC soit qualifié RGE à la date de signature, et que la fiche d'équilibrage hydraulique des émetteurs soit joint. À la clé, un solde pouvant atteindre 32 000 €.
Combien de kW de puissance calibrée exactement ? À Lettret, le logement de référence de 105 m² situé en zone H3 en compte environ 5 pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau. La dépense attendue s'établit dès lors entre 7 000 € et 11 000 € TTC (1 400–2 200 € l'unité), pour une assiette éligible plafonnée à 40 000 € HT.
