Le revenu fiscal de référence commande la suite : pour « isolation par l'extérieur à Guérande », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
Sur le plan de trésorerie : sur le cas type à Guérande, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 400 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
Le gain se calcule, il ne s'annonce pas : l'isolation thermique par l'extérieur traite 20 à 30 % du besoin. Appliqué au cas de référence à Guérande, en zone H2b, cela ramène 4 727 à 7 091 kWh par an, valorisés 508 € à 762 € au tarif conventionnel 2026.
Le climat entre dans le calcul réglementaire : la zone H2b applicable à Guérande correspond à une base de 225 kWh/m²/an. Plus cette base est élevée, plus l'isolation thermique par l'extérieur rentabilise vite son surcoût, à performance identique.
Dans l'ordonnancement du chantier à Guérande, l'isolation thermique par l'extérieur mobilise un façadier RGE pendant quatre à sept semaines. Cette durée se cale entre l'audit préalable et la mise en service du générateur : la déplacer en fin de chantier oblige presque toujours à reprendre des interfaces déjà refermées.
Sur le cas type retenu à Guérande — 105 m² en zone H2b — l'isolation thermique par l'extérieur porte sur environ 121 m² de façade. Au prix de marché observé, 150 à 230 € par m² de façade, le poste ressort entre 18 150 € et 27 830 € TTC, à comparer à l'assiette plafonnée de 40 000 € HT mobilisable dès trois classes gagnées.
Fiscalité applicable : les travaux d'amélioration énergétique relèvent de la TVA à 5,5 % lorsqu'ils portent sur un logement achevé depuis plus de deux ans. Sur l'isolation thermique par l'extérieur chiffré 22 990 € TTC à Guérande, cela correspond à environ 1 199 € de taxe, contre le triple au taux normal.
Combien de logements concernés ? À Guérande, 3 153 résidences principales dépendent d'une énergie fossile (40 % du parc). C'est dans ce sous-ensemble que l'isolation thermique par l'extérieur produit les écarts de consommation les plus élevés avant et après travaux.
La part de propriétaires occupants — 70 % à Guérande — dessine le volume de projets réellement engageables à court terme sur l'isolation thermique par l'extérieur, soit environ 5 502 logements. Le reste du parc suppose un montage locatif, avec ses propres conditions d'éligibilité.
