La taille moyenne des ménages détermine directement le volume de ballon pertinent sur le territoire, et les données de Sours le montrent nettement. On relève 222 diagnostics publiés par l'ADEME, 1 959 habitants, 797 résidences principales recensées, en zone climatique H1b. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Sours est crédible.
Reste le financement du solde : sur le cas type à Sours, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 700 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
Le dimensionnement suit l'occupation réelle : 2.46 personne(s) par logement en moyenne à Sours, ce qui fixe la base de calcul à 115 m². L'installation d'un chauffe-eau thermodynamique se calibre sur cette occupation, pas sur la surface cadastrale ni sur la facture de l'année passée.
Le taux de TVA n'est pas un détail sur ce type de chantier : à 5,5 %, l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique facturé 2 400 € TTC à Sours supporte 125 € de taxe. Une facturation à 20 % par erreur renchérit le projet de plusieurs milliers d'euros et se rattrape mal après coup.
L'arbitrage se fait en part d'assiette : à Sours, le CET en absorbe environ 6 %. Il reste donc de la marge pour les autres lots du bouquet, sachant que l'aide portée par ce seul poste va de 1 080 € à 1 920 € selon la catégorie de ressources.
Sur le cas type retenu à Sours — 115 m² en zone H1b — l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique porte sur environ 200 litre de capacité. Au prix de marché observé, 9 à 15 € par litre de capacité, le poste ressort entre 1 800 € et 3 000 € TTC, à comparer à l'assiette plafonnée de 40 000 € HT mobilisable dès trois classes gagnées.
Maisons ou logements collectifs, la réponse technique diffère : à Sours, la part de maisons atteint 92 % du parc (736 logements). Pour l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique, cela signifie que un volume de local non chauffé d'au moins 20 m³ en air ambiant conditionne la majorité des chantiers plutôt qu'une minorité de cas.
Deux classes ou trois, la différence est d'abord financière : 30 000 € HT contre 40 000 € HT d'assiette à Sours. Le CET pesant environ 2 400 €, il reste à comparer le coût du lot supplémentaire au gain d'aide obtenu en franchissant le palier.
Ce qu'il reste à payer, mois par mois : sur le cas type à Sours, 6 000 € après aides, soit de l'ordre de 35 € mensuels sur quinze ans en prêt à taux zéro. L'économie de facture attendue, 1 700 € par an, absorbe une part significative de cette mensualité.
