Sur le plan de trésorerie : sur le cas type à Santeny, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 700 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
à Santeny, la part de logements encore chauffés au gaz ou au fioul mesure directement le gisement de substitution. On relève 1 580 résidences principales recensées, 687 diagnostics publiés par l'ADEME, un rattachement intercommunal à Métropole du Grand Paris, en zone climatique H1a. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Santeny est crédible.
Quatre barèmes, quatre plans de financement à Santeny : 32 000 € (bleu), 24 000 € (jaune), 18 000 € (violet) et 4 000 € (rose) sur 40 000 € HT. Le chiffrage de la dépose d'une chaudière fioul ou gaz ne prend son sens qu'une fois cette catégorie déterminée.
Le parc local commande la faisabilité : sur 1 580 résidences principales, on estime 1 128 maisons individuelles (71 %) à Santeny. La dépose de la cuve ou l'abandon du branchement gaz y devient l'arbitrage dominant, bien avant le choix de matériau, pour la dépose d'une chaudière fioul ou gaz.
L'ordre des étapes conditionne le droit à l'aide : audit, désignation de l'accompagnateur, dépôt, accord, puis démarrage de la dépose d'une chaudière fioul ou gaz. À Santeny, un devis signé trop tôt suffit à faire tomber une aide de 32 000 €.
Le gisement de substitution est mesurable : environ 1 103 logements à Santeny sont encore chauffés au gaz ou au fioul, soit 70 % du parc. Pour la dépose d'une chaudière fioul ou gaz, cette proportion détermine le nombre de dossiers où le saut de classes est atteignable sans toucher à la structure du bâti.
La part de propriétaires occupants — 70 % à Santeny — dessine le volume de projets réellement engageables à court terme sur la dépose d'une chaudière fioul ou gaz, soit environ 1 100 logements. Le reste du parc suppose un montage locatif, avec ses propres conditions d'éligibilité.
Le palier de classes se calcule avant de signer : à Santeny, l'assiette double presque entre le scénario à deux classes (30 000 € HT) et celui à trois (40 000 € HT). Sur un poste de 17 096 500 € comme la sortie du fossile, cet écart justifie souvent d'ajouter un lot plutôt que de s'arrêter au minimum.
Ce que vérifie l'instructeur avant de payer à Santeny : que un générateur décarboné dimensionné après isolation figure au devis, que un chauffagiste RGE soit qualifié RGE à la date de signature, et que le certificat de neutralisation de cuve ou de résiliation du branchement soit joint. À la clé, un solde pouvant atteindre 32 000 €.
