Sur le plan de trésorerie : sur le cas type à Saint-Lunaire, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 460 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
Rapporté au parc réel, l'ordre de grandeur est le suivant : 398 diagnostics publiés pour 1 000 résidences principales, de l'ordre de 1 111 maisons individuelles, environ 982 logements occupés par leur propriétaire. Ce volume ne préjuge d'aucune éligibilité individuelle : il indique seulement où se concentrent, à Saint-Lunaire, les situations où le scénario décrit sur cette page a le plus de chances d'être pertinent.
Énergie de chauffage en place : 48 % du parc reste au gaz ou au fioul à Saint-Lunaire, soit près de 601 logements. Ce point de départ conditionne l'ampleur du gain obtenu par l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, un logement déjà chauffé à l'électricité renouvelable ne dégageant pas la même marge de progression.
Combien de kW de puissance calibrée exactement ? À Saint-Lunaire, le logement de référence de 110 m² situé en zone H2a en compte environ 6 pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau. La dépense attendue s'établit dès lors entre 8 400 € et 13 200 € TTC (1 400–2 200 € l'unité), pour une assiette éligible plafonnée à 40 000 € HT.
Le palier de classes se calcule avant de signer : à Saint-Lunaire, l'assiette double presque entre le scénario à deux classes (30 000 € HT) et celui à trois (40 000 € HT). Sur un poste de 10 800 € comme la PAC air/eau, cet écart justifie souvent d'ajouter un lot plutôt que de s'arrêter au minimum.
Coût complet plutôt que prix d'achat : 10 800 € pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau à Saint-Lunaire, soit 540 € par an sur une durée d'usage de vingt ans, sous réserve que un SCOP ≥ 4 à 55 °C de température de départ soit tenu dans la durée. C'est cette valeur annualisée qui se compare à l'économie d'énergie.
Le taux de TVA n'est pas un détail sur ce type de chantier : à 5,5 %, l'installation d'une pompe à chaleur air/eau facturé 10 800 € TTC à Saint-Lunaire supporte 563 € de taxe. Une facturation à 20 % par erreur renchérit le projet de plusieurs milliers d'euros et se rattrape mal après coup.
Le dimensionnement suit l'occupation réelle : 2.19 personne(s) par logement en moyenne à Saint-Lunaire, ce qui fixe la base de calcul à 110 m². L'installation d'une pompe à chaleur air/eau se calibre sur cette occupation, pas sur la surface cadastrale ni sur la facture de l'année passée.
La part de propriétaires occupants — 78 % à Saint-Lunaire — dessine le volume de projets réellement engageables à court terme sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, soit environ 982 logements. Le reste du parc suppose un montage locatif, avec ses propres conditions d'éligibilité.
