Reste le financement du solde : sur le cas type à Montoir-de-Bretagne, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 460 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
La zone climatique fixe la température de base retenue au dimensionnement et pèse directement sur la puissance installée, et les données de Montoir-de-Bretagne le montrent nettement. On relève environ 2 280 logements chauffés au gaz ou au fioul, un rattachement intercommunal à CA de la Région Nazairienne et de l'Estuaire (CARENE), 65 % de propriétaires occupants, en zone climatique H2b. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Montoir-de-Bretagne est crédible.
Ce que vérifie l'instructeur avant de payer à Montoir-de-Bretagne : que un SCOP ≥ 4 à 55 °C de température de départ figure au devis, que un frigoriste RGE QualiPAC soit qualifié RGE à la date de signature, et que la fiche d'équilibrage hydraulique des émetteurs soit joint. À la clé, un solde pouvant atteindre 32 000 €.
Le relais de proximité compte autant que le barème national : à Montoir-de-Bretagne est rattachée à CA de la Région Nazairienne et de l'Estuaire (CARENE). Les conseillers France Rénov' de ce périmètre valident la cohérence du projet de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau et signalent les dispositifs locaux cumulables.
L'ordre des étapes conditionne le droit à l'aide : audit, désignation de l'accompagnateur, dépôt, accord, puis démarrage de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau. À Montoir-de-Bretagne, un devis signé trop tôt suffit à faire tomber une aide de 32 000 €.
Le métré fait foi avant toute discussion de prix : à Montoir-de-Bretagne, sur une base de 110 m² en zone H2b, l'installation d'une pompe à chaleur air/eau représente de l'ordre de 6 kW de puissance calibrée. Multiplié par un prix unitaire de 1 400 à 2 200 €, on obtient une fourchette de 8 400 € à 13 200 € TTC, que le plafond d'assiette de 40 000 € HT vient ensuite borner.
Point de vigilance financier à Montoir-de-Bretagne : le dimensionnement recopié sur la puissance de l'ancienne chaudière. Une reprise représente 10 à 20 % du poste, soit 1 080 € à 2 160 €, sans nouvelle aide mobilisable — d'où l'intérêt d'un contrôle en cours de chantier plutôt qu'à la réception.
Deux classes ou trois, la différence est d'abord financière : 30 000 € HT contre 40 000 € HT d'assiette à Montoir-de-Bretagne. La PAC air/eau pesant environ 10 800 €, il reste à comparer le coût du lot supplémentaire au gain d'aide obtenu en franchissant le palier.
La part de propriétaires occupants — 65 % à Montoir-de-Bretagne — dessine le volume de projets réellement engageables à court terme sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, soit environ 2 053 logements. Le reste du parc suppose un montage locatif, avec ses propres conditions d'éligibilité.