Une fois les aides déduites, la question devient celle du solde : sur le cas type à Le Conquet, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 400 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
Sur ce territoire, la zone climatique fixe la température de base retenue au dimensionnement et pèse directement sur la puissance installée. On relève 85 % de maisons individuelles, 514 diagnostics publiés par l'ADEME, un rattachement intercommunal à CC du Pays d'Iroise, en zone climatique H2a. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Le Conquet est crédible.
Calendrier administratif à Le Conquet : dépôt du dossier, accord préalable, puis travaux — jamais l'inverse. Engager l'installation d'une pompe à chaleur air/eau avant l'accord fait perdre l'intégralité de l'aide, soit jusqu'à 32 000 €, sans recours possible.
Dans l'ordonnancement du chantier à Le Conquet, l'installation d'une pompe à chaleur air/eau mobilise un frigoriste RGE QualiPAC pendant deux à quatre jours. Cette durée se cale entre l'audit préalable et la mise en service du générateur : la déplacer en fin de chantier oblige presque toujours à reprendre des interfaces déjà refermées.
Ce qu'il reste à payer, mois par mois : sur le cas type à Le Conquet, 6 000 € après aides, soit de l'ordre de 35 € mensuels sur quinze ans en prêt à taux zéro. L'économie de facture attendue, 1 400 € par an, absorbe une part significative de cette mensualité.
Le relais de proximité compte autant que le barème national : à Le Conquet est rattachée à CC du Pays d'Iroise. Les conseillers France Rénov' de ce périmètre valident la cohérence du projet de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau et signalent les dispositifs locaux cumulables.
Exigence opposable à Le Conquet : un SCOP ≥ 4 à 55 °C de température de départ. Elle doit figurer sur le devis initial, pas seulement sur la facture. Un dossier de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau qui en fait l'économie s'expose à un refus de prise en charge, l'aide comme le CEE s'appuyant sur ce critère.
Le marché local ne s'arrête pas à la commune : pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau à Le Conquet, élargir la consultation à l'ensemble du département (Finistère) augmente le nombre d'offres comparables sans dégrader la réactivité du chantier.
La part de propriétaires occupants — 79 % à Le Conquet — dessine le volume de projets réellement engageables à court terme sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, soit environ 1 088 logements. Le reste du parc suppose un montage locatif, avec ses propres conditions d'éligibilité.