Reste le financement du solde : sur le cas type à Erdre-en-Anjou, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 600 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
L'arbitrage financier se joue ensuite sur le barème : pour « gagner des classes DPE à Erdre-en-Anjou », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
Le marché local ne s'arrête pas à la commune : pour un scénario de gain de classes, de deux à quatre à Erdre-en-Anjou, élargir la consultation à l'ensemble du département (Maine-et-Loire) augmente le nombre d'offres comparables sans dégrader la réactivité du chantier.
Ce que vérifie l'instructeur avant de payer à Erdre-en-Anjou : que un calcul 3CL-DPE avant et après travaux par le même opérateur figure au devis, que un auditeur énergétique qualifié soit qualifié RGE à la date de signature, et que le rapport d'audit après travaux et l'attestation de fin de travaux soit joint. À la clé, un solde pouvant atteindre 32 000 €.
Sur la facture, ce poste vaut 873 € à 2 037 € par an à Erdre-en-Anjou : un scénario de gain de classes, de deux à quatre couvre 30 à 70 % des consommations, soit 18 964 kWh au mieux sur la base conventionnelle de la zone H2b.
Le gisement de substitution est mesurable : environ 341 logements à Erdre-en-Anjou sont encore chauffés au gaz ou au fioul, soit 16 % du parc. Pour un scénario de gain de classes, de deux à quatre, cette proportion détermine le nombre de dossiers où le saut de classes est atteignable sans toucher à la structure du bâti.
Pourquoi la même solution ne se classe pas au même rang partout : à Erdre-en-Anjou relève de la zone H2b, dont la base conventionnelle atteint 225 kWh/m²/an. Le temps de retour de un scénario de gain de classes, de deux à quatre s'en trouve mécaniquement raccourci par rapport aux zones plus douces.
Maisons ou logements collectifs, la réponse technique diffère : à Erdre-en-Anjou, la part de maisons atteint 95 % du parc (2 043 logements). Pour un scénario de gain de classes, de deux à quatre, cela signifie que l'atteinte du seuil de classe, qui se joue parfois à quelques kWh conditionne la majorité des chantiers plutôt qu'une minorité de cas.
Même projet, aides très différentes : sur un scénario de gain de classes, de deux à quatre à Erdre-en-Anjou, l'aide varie de 4 000 € à 32 000 € selon la catégorie de ressources, avec 24 000 € pour un ménage modeste et 18 000 € pour un intermédiaire. Vérifier son RFR avant de comparer des devis évite bien des déconvenues.