L'arbitrage financier se joue ensuite sur le barème : pour « installation pompe à chaleur à Donville-les-Bains », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
La zone climatique fixe la température de base retenue au dimensionnement et pèse directement sur la puissance installée, et les données de Donville-les-Bains le montrent nettement. On relève 3 146 habitants, un rattachement intercommunal à CC de Granville, Terre et Mer, 1 685 résidences principales recensées, en zone climatique H1a. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Donville-les-Bains est crédible.
Le palier de classes se calcule avant de signer : à Donville-les-Bains, l'assiette double presque entre le scénario à deux classes (30 000 € HT) et celui à trois (40 000 € HT). Sur un poste de 10 800 € comme la PAC air/eau, cet écart justifie souvent d'ajouter un lot plutôt que de s'arrêter au minimum.
Solde du dossier à Donville-les-Bains : la pièce déterminante est la fiche d'équilibrage hydraulique des émetteurs. Sans elle, aucun versement, alors même que l'aide en jeu atteint 32 000 € au taux le plus favorable sur une assiette de 40 000 € HT.
Guichet compétent : CC de Granville, Terre et Mer, dont dépend le territoire à Donville-les-Bains. C'est à ce niveau que se vérifient les compléments locaux mobilisables sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau — ils ne remplacent pas MaPrimeRénov' mais réduisent le solde à financer.
Ce que ce poste consomme d'assiette : 27 % du plafond applicable à Donville-les-Bains pour la PAC air/eau. Traduit en aide effective, cela donne 8 640 € pris en charge au taux de 80 % (profil bleu) et 4 860 € au taux de 45 % (profil violet), le solde restant à financer.
Le gisement de substitution est mesurable : environ 767 logements à Donville-les-Bains sont encore chauffés au gaz ou au fioul, soit 46 % du parc. Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, cette proportion détermine le nombre de dossiers où le saut de classes est atteignable sans toucher à la structure du bâti.
Le taux de TVA n'est pas un détail sur ce type de chantier : à 5,5 %, l'installation d'une pompe à chaleur air/eau facturé 10 800 € TTC à Donville-les-Bains supporte 563 € de taxe. Une facturation à 20 % par erreur renchérit le projet de plusieurs milliers d'euros et se rattrape mal après coup.
Le gain se calcule, il ne s'annonce pas : l'installation d'une pompe à chaleur air/eau traite 35 à 55 % du besoin. Appliqué au cas de référence à Donville-les-Bains, en zone H1a, cela ramène 8 782 à 13 800 kWh par an, valorisés 943 € à 1 482 € au tarif conventionnel 2026.
