Sur le plan de trésorerie : sur le cas type à Dammartin-en-Goële, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 770 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
Côté éligibilité : pour « installation pompe à chaleur à Dammartin-en-Goële », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
Maisons ou logements collectifs, la réponse technique diffère : à Dammartin-en-Goële, la part de maisons atteint 63 % du parc (2 695 logements). Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, cela signifie que l'implantation acoustique de l'unité extérieure conditionne la majorité des chantiers plutôt qu'une minorité de cas.
Une moyenne de 2.78 personne(s) par logement à Dammartin-en-Goële : ce chiffre paraît anodin, il commande pourtant le débit de ventilation, le volume d'eau chaude et donc la cohérence de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau avec le reste du bouquet.
Deux classes ou trois, la différence est d'abord financière : 30 000 € HT contre 40 000 € HT d'assiette à Dammartin-en-Goële. La PAC air/eau pesant environ 14 400 €, il reste à comparer le coût du lot supplémentaire au gain d'aide obtenu en franchissant le palier.
Quatre barèmes, quatre plans de financement à Dammartin-en-Goële : 32 000 € (bleu), 24 000 € (jaune), 18 000 € (violet) et 4 000 € (rose) sur 40 000 € HT. Le chiffrage de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau ne prend son sens qu'une fois cette catégorie déterminée.
Une seule ligne du devis engage réellement l'entreprise : celle qui porte un SCOP ≥ 4 à 55 °C de température de départ. Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau à Dammartin-en-Goële, exiger sa présence écrite vaut mieux que toute garantie orale, car c'est cette valeur que l'organisme instructeur contrôle avant de solder le dossier.
Le gisement de substitution est mesurable : environ 1 756 logements à Dammartin-en-Goële sont encore chauffés au gaz ou au fioul, soit 41 % du parc. Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, cette proportion détermine le nombre de dossiers où le saut de classes est atteignable sans toucher à la structure du bâti.
La zone climatique n'est pas un détail administratif : à Dammartin-en-Goële, en zone H1a, la base conventionnelle retenue est de 250 kWh/m²/an. C'est elle qui fixe le retour sur investissement de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau et qui explique qu'un même ouvrage soit prioritaire ici et secondaire dans une zone plus tempérée.