L'arbitrage financier se joue ensuite sur le barème : pour « installation pompe à chaleur à Vieux-Bourg », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
Le reste à charge se finance, il ne se paie pas nécessairement au comptant : sur le cas type à Vieux-Bourg, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 700 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
Sur la durée de vie de l'ouvrage, l'installation d'une pompe à chaleur air/eau à Vieux-Bourg suppose un SCOP ≥ 4 à 55 °C de température de départ maintenu dans le temps. Rapporté à vingt ans d'usage, le poste chiffré à 12 600 € revient à 630 € par an avant aides, montant à mettre en regard de l'économie de facture et non du seul prix d'achat.
Qui décide, et donc qui finance : 94 % de propriétaires occupants à Vieux-Bourg, soit environ 38 logements. Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, cela signifie autant de dossiers décidables sans mandat de gestion, le solde relevant du parc locatif et donc d'un montage bailleur distinct.
La densité de diagnostics renseigne sur la maturité du marché : 20 DPE publiés par l'ADEME à Vieux-Bourg, soit 500 pour 1 000 résidences principales. Un tel volume conditionne les délais de un frigoriste RGE QualiPAC, dont l'intervention sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau dure deux à quatre jours.
Ce que vérifie l'instructeur avant de payer à Vieux-Bourg : que un SCOP ≥ 4 à 55 °C de température de départ figure au devis, que un frigoriste RGE QualiPAC soit qualifié RGE à la date de signature, et que la fiche d'équilibrage hydraulique des émetteurs soit joint. À la clé, un solde pouvant atteindre 32 000 €.
L'écart entre profils est considérable à Vieux-Bourg : 32 000 € pour un ménage très modeste contre 4 000 € pour un ménage aux revenus supérieurs, sur la même assiette de 40 000 € HT. Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, le montage financier n'a donc rien de commun d'un foyer à l'autre.
Le palier de classes se calcule avant de signer : à Vieux-Bourg, l'assiette double presque entre le scénario à deux classes (30 000 € HT) et celui à trois (40 000 € HT). Sur un poste de 12 600 € comme la PAC air/eau, cet écart justifie souvent d'ajouter un lot plutôt que de s'arrêter au minimum.
Le métré fait foi avant toute discussion de prix : à Vieux-Bourg, sur une base de 115 m² en zone H1a, l'installation d'une pompe à chaleur air/eau représente de l'ordre de 7 kW de puissance calibrée. Multiplié par un prix unitaire de 1 400 à 2 200 €, on obtient une fourchette de 9 800 € à 15 400 € TTC, que le plafond d'assiette de 40 000 € HT vient ensuite borner.