L'arbitrage financier se joue ensuite sur le barème : pour « installation pompe à chaleur à Sens-de-Bretagne », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
La zone climatique fixe la température de base retenue au dimensionnement et pèse directement sur la puissance installée à Sens-de-Bretagne. On relève un rattachement intercommunal à CC Val d'Ille-Aubigné, 315 diagnostics publiés par l'ADEME, 2 592 habitants, en zone climatique H2a. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Sens-de-Bretagne est crédible.
Sur la facture, ce poste vaut 971 € à 1 525 € par an à Sens-de-Bretagne : l'installation d'une pompe à chaleur air/eau couvre 35 à 55 % des consommations, soit 14 200 kWh au mieux sur la base conventionnelle de la zone H2a.
La densité de diagnostics renseigne sur la maturité du marché : 315 DPE publiés par l'ADEME à Sens-de-Bretagne, soit 316 pour 1 000 résidences principales. Un tel volume conditionne les délais de un frigoriste RGE QualiPAC, dont l'intervention sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau dure deux à quatre jours.
Maisons ou logements collectifs, la réponse technique diffère : à Sens-de-Bretagne, la part de maisons atteint 92 % du parc (920 logements). Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, cela signifie que l'implantation acoustique de l'unité extérieure conditionne la majorité des chantiers plutôt qu'une minorité de cas.
Deux classes ou trois, la différence est d'abord financière : 30 000 € HT contre 40 000 € HT d'assiette à Sens-de-Bretagne. La PAC air/eau pesant environ 12 600 €, il reste à comparer le coût du lot supplémentaire au gain d'aide obtenu en franchissant le palier.
Planning réaliste à Sens-de-Bretagne : deux à quatre jours d'intervention pour un frigoriste RGE QualiPAC sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau. Placer ce lot trop tard dans la séquence revient à rouvrir des ouvrages finis, avec le surcoût correspondant et un décalage de la date de réception.
La logistique dépend de la densité : 2 592 habitants pour 998 résidences principales à Sens-de-Bretagne. Cette densité conditionne l'emprise de stationnement, l'autorisation de voirie et le stockage des matériaux nécessaires à l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, trois postes que les devis les moins précis oublient de chiffrer.
La zone climatique n'est pas un détail administratif : à Sens-de-Bretagne, en zone H2a, la base conventionnelle retenue est de 225 kWh/m²/an. C'est elle qui fixe le retour sur investissement de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau et qui explique qu'un même ouvrage soit prioritaire ici et secondaire dans une zone plus tempérée.
