Sur le plan de trésorerie : sur le cas type à Saulges, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 600 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
Reste la question du taux applicable : pour « chauffe-eau thermodynamique à Saulges », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
Guichet compétent : CC des Coëvrons, dont dépend le territoire à Saulges. C'est à ce niveau que se vérifient les compléments locaux mobilisables sur l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique — ils ne remplacent pas MaPrimeRénov' mais réduisent le solde à financer.
Ce qui coûte le plus cher n'est pas le prix d'achat mais la reprise : l'appareil placé dans un local chauffé, qui refroidit la pièce qu'il ponctionne oblige à rouvrir l'ouvrage. Comptez 240 € à 480 € à Saulges, à la charge exclusive du ménage puisque l'aide a déjà été versée sur le premier chantier.
Sur la facture, ce poste vaut 233 € à 407 € par an à Saulges : l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique couvre 8 à 14 % des consommations, soit 3 793 kWh au mieux sur la base conventionnelle de la zone H2b.
La part de propriétaires occupants — 80 % à Saulges — dessine le volume de projets réellement engageables à court terme sur l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique, soit environ 95 logements. Le reste du parc suppose un montage locatif, avec ses propres conditions d'éligibilité.
Le palier de classes se calcule avant de signer : à Saulges, l'assiette double presque entre le scénario à deux classes (30 000 € HT) et celui à trois (40 000 € HT). Sur un poste de 2 400 € comme le CET, cet écart justifie souvent d'ajouter un lot plutôt que de s'arrêter au minimum.
Le marché local ne s'arrête pas à la commune : pour l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique à Saulges, élargir la consultation à l'ensemble du département (Mayenne) augmente le nombre d'offres comparables sans dégrader la réactivité du chantier.
Pourquoi la même solution ne se classe pas au même rang partout : à Saulges relève de la zone H2b, dont la base conventionnelle atteint 225 kWh/m²/an. Le temps de retour de l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique s'en trouve mécaniquement raccourci par rapport aux zones plus douces.