Une fois les aides déduites, la question devient celle du solde : sur le cas type à Saint-Laurent-de-Terregatte, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 620 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
L'arbitrage financier se joue ensuite sur le barème : pour « chauffe-eau thermodynamique à Saint-Laurent-de-Terregatte », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
Deux classes ou trois, la différence est d'abord financière : 30 000 € HT contre 40 000 € HT d'assiette à Saint-Laurent-de-Terregatte. Le CET pesant environ 2 400 €, il reste à comparer le coût du lot supplémentaire au gain d'aide obtenu en franchissant le palier.
La densité de diagnostics renseigne sur la maturité du marché : 48 DPE publiés par l'ADEME à Saint-Laurent-de-Terregatte, soit 175 pour 1 000 résidences principales. Un tel volume conditionne les délais de un plombier RGE, dont l'intervention sur l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique dure une journée.
Le critère à écrire noir sur blanc dans le devis pour l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique à Saint-Laurent-de-Terregatte est un COP ≥ 3 sur air extrait ou air extérieur. Sans cette mention, ni l'aide ni le certificat d'économies d'énergie ne sont sécurisés, et le contrôle sur site peut conduire à un refus de versement du solde.
Le gain se calcule, il ne s'annonce pas : l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique traite 8 à 14 % du besoin. Appliqué au cas de référence à Saint-Laurent-de-Terregatte, en zone H1a, cela ramène 2 196 à 3 844 kWh par an, valorisés 236 € à 413 € au tarif conventionnel 2026.
Statut d'occupation à Saint-Laurent-de-Terregatte : 208 logements occupés par leur propriétaire, soit 76 % du parc. La décision d'engager l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique y est directe ; ailleurs, elle passe par un bailleur dont le calcul de rentabilité et les aides diffèrent.
Le climat entre dans le calcul réglementaire : la zone H1a applicable à Saint-Laurent-de-Terregatte correspond à une base de 250 kWh/m²/an. Plus cette base est élevée, plus l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique rentabilise vite son surcoût, à performance identique.
Ce que vérifie l'instructeur avant de payer à Saint-Laurent-de-Terregatte : que un COP ≥ 3 sur air extrait ou air extérieur figure au devis, que un plombier RGE soit qualifié RGE à la date de signature, et que le relevé de température du local source après 48 h soit joint. À la clé, un solde pouvant atteindre 32 000 €.
