Le reste à charge se finance, il ne se paie pas nécessairement au comptant : sur le cas type à Saint-Firmin-des-Bois, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 550 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
La zone climatique fixe la température de base retenue au dimensionnement et pèse directement sur la puissance installée à Saint-Firmin-des-Bois. On relève 68 diagnostics publiés par l'ADEME, un rattachement intercommunal à CC de la Cléry, du Betz et de l'Ouanne, 2.09 personne(s) par logement, en zone climatique H1b. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Saint-Firmin-des-Bois est crédible.
Ce qui coûte le plus cher n'est pas le prix d'achat mais la reprise : le dimensionnement recopié sur la puissance de l'ancienne chaudière oblige à rouvrir l'ouvrage. Comptez 1 260 € à 2 520 € à Saint-Firmin-des-Bois, à la charge exclusive du ménage puisque l'aide a déjà été versée sur le premier chantier.
La zone climatique n'est pas un détail administratif : à Saint-Firmin-des-Bois, en zone H1b, la base conventionnelle retenue est de 250 kWh/m²/an. C'est elle qui fixe le retour sur investissement de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau et qui explique qu'un même ouvrage soit prioritaire ici et secondaire dans une zone plus tempérée.
Fiscalité applicable : les travaux d'amélioration énergétique relèvent de la TVA à 5,5 % lorsqu'ils portent sur un logement achevé depuis plus de deux ans. Sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau chiffré 12 600 € TTC à Saint-Firmin-des-Bois, cela correspond à environ 657 € de taxe, contre le triple au taux normal.
L'arbitrage se fait en part d'assiette : à Saint-Firmin-des-Bois, la PAC air/eau en absorbe environ 32 %. Il reste donc de la marge pour les autres lots du bouquet, sachant que l'aide portée par ce seul poste va de 5 670 € à 10 080 € selon la catégorie de ressources.
L'ordre des étapes conditionne le droit à l'aide : audit, désignation de l'accompagnateur, dépôt, accord, puis démarrage de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau. À Saint-Firmin-des-Bois, un devis signé trop tôt suffit à faire tomber une aide de 32 000 €.
Le dimensionnement suit l'occupation réelle : 2.09 personne(s) par logement en moyenne à Saint-Firmin-des-Bois, ce qui fixe la base de calcul à 105 m². L'installation d'une pompe à chaleur air/eau se calibre sur cette occupation, pas sur la surface cadastrale ni sur la facture de l'année passée.
Côté performance, l'installation d'une pompe à chaleur air/eau pèse pour 35 à 55 % de la consommation totale. Sur la base conventionnelle appliquée à Saint-Firmin-des-Bois en zone H1b, cela représente entre 9 164 et 14 400 kWh évités par an, soit 984 € à 1 547 € de facture en moins au tarif de référence 2026.
