L'arbitrage financier se joue ensuite sur le barème : pour « installation pompe à chaleur à Rochebrune », un ménage très modeste mobilise jusqu'à 32 000 €, un ménage modeste 24 000 €, un ménage intermédiaire 18 000 € et un ménage aux revenus supérieurs 4 000 € sur l'assiette de 40 000 € HT. À deux classes gagnées, l'assiette redescend à 30 000 € HT et les montants suivent dans la même proportion.
Pour rendre les montants comparables, la base de calcul est fixée à 100 m², en zone H3 : après un bouquet complet, la consommation recule d'environ 10 700 kWh par an, soit près de 1 150 € au tarif de référence. Côté financement, l'assiette est plafonnée à 40 000 € HT dès trois classes gagnées, l'aide ANAH s'échelonne de 4 000 € à 32 000 € selon le revenu fiscal de référence, et l'accompagnement obligatoire est pris en charge jusqu'à 2 000 €.
Statut d'occupation à Rochebrune : 71 logements occupés par leur propriétaire, soit 70 % du parc. La décision d'engager l'installation d'une pompe à chaleur air/eau y est directe ; ailleurs, elle passe par un bailleur dont le calcul de rentabilité et les aides diffèrent.
Le climat entre dans le calcul réglementaire : la zone H3 applicable à Rochebrune correspond à une base de 195 kWh/m²/an. Plus cette base est élevée, plus l'installation d'une pompe à chaleur air/eau rentabilise vite son surcoût, à performance identique.
Ce qui coûte le plus cher n'est pas le prix d'achat mais la reprise : le dimensionnement recopié sur la puissance de l'ancienne chaudière oblige à rouvrir l'ouvrage. Comptez 900 € à 1 800 € à Rochebrune, à la charge exclusive du ménage puisque l'aide a déjà été versée sur le premier chantier.
Fiscalité applicable : les travaux d'amélioration énergétique relèvent de la TVA à 5,5 % lorsqu'ils portent sur un logement achevé depuis plus de deux ans. Sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau chiffré 9 000 € TTC à Rochebrune, cela correspond à environ 469 € de taxe, contre le triple au taux normal.
Côté performance, l'installation d'une pompe à chaleur air/eau pèse pour 35 à 55 % de la consommation totale. Sur la base conventionnelle appliquée à Rochebrune en zone H3, cela représente entre 6 809 et 10 700 kWh évités par an, soit 731 € à 1 149 € de facture en moins au tarif de référence 2026.
Situer le projet dans son département : à Rochebrune, en Hautes-Alpes, les mêmes barèmes nationaux s'appliquent, mais les prix d'entreprise et les délais varient d'un bassin à l'autre. Consulter trois devis sur l'installation d'une pompe à chaleur air/eau dans ce périmètre reste la seule façon d'objectiver le coût.
Le palier de classes se calcule avant de signer : à Rochebrune, l'assiette double presque entre le scénario à deux classes (30 000 € HT) et celui à trois (40 000 € HT). Sur un poste de 9 000 € comme la PAC air/eau, cet écart justifie souvent d'ajouter un lot plutôt que de s'arrêter au minimum.
