La zone climatique fixe la température de base retenue au dimensionnement et pèse directement sur la puissance installée, et les données de Majastres le montrent nettement. On relève 4 résidences principales recensées, 100 % de propriétaires occupants, 100 % de maisons individuelles, en zone climatique H3. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Majastres est crédible.
Pour rendre les montants comparables, la base de calcul est fixée à 90 m², en zone H3 : après un bouquet complet, la consommation recule d'environ 9 700 kWh par an, soit près de 1 040 € au tarif de référence. Côté financement, l'assiette est plafonnée à 40 000 € HT dès trois classes gagnées, l'aide ANAH s'échelonne de 4 000 € à 32 000 € selon le revenu fiscal de référence, et l'accompagnement obligatoire est pris en charge jusqu'à 2 000 €.
Le palier de classes se calcule avant de signer : à Majastres, l'assiette double presque entre le scénario à deux classes (30 000 € HT) et celui à trois (40 000 € HT). Sur un poste de 9 000 € comme la PAC air/eau, cet écart justifie souvent d'ajouter un lot plutôt que de s'arrêter au minimum.
L'arbitrage se fait en part d'assiette : à Majastres, la PAC air/eau en absorbe environ 23 %. Il reste donc de la marge pour les autres lots du bouquet, sachant que l'aide portée par ce seul poste va de 4 050 € à 7 200 € selon la catégorie de ressources.
L'écart entre profils est considérable à Majastres : 32 000 € pour un ménage très modeste contre 4 000 € pour un ménage aux revenus supérieurs, sur la même assiette de 40 000 € HT. Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, le montage financier n'a donc rien de commun d'un foyer à l'autre.
Maisons ou logements collectifs, la réponse technique diffère : à Majastres, la part de maisons atteint 100 % du parc (4 logements). Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, cela signifie que l'implantation acoustique de l'unité extérieure conditionne la majorité des chantiers plutôt qu'une minorité de cas.
Le dimensionnement suit l'occupation réelle : 1.25 personne(s) par logement en moyenne à Majastres, ce qui fixe la base de calcul à 90 m². L'installation d'une pompe à chaleur air/eau se calibre sur cette occupation, pas sur la surface cadastrale ni sur la facture de l'année passée.
Pourquoi la même solution ne se classe pas au même rang partout : à Majastres relève de la zone H3, dont la base conventionnelle atteint 195 kWh/m²/an. Le temps de retour de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau s'en trouve mécaniquement raccourci par rapport aux zones plus douces.
Calendrier administratif à Majastres : dépôt du dossier, accord préalable, puis travaux — jamais l'inverse. Engager l'installation d'une pompe à chaleur air/eau avant l'accord fait perdre l'intégralité de l'aide, soit jusqu'à 32 000 €, sans recours possible.
