Une fois les aides déduites, la question devient celle du solde : sur le cas type à Le Petit-Quevilly, le reste à charge d'un ménage très modeste ressort à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement. Étalé sur quinze ans en éco-prêt à taux zéro, cela représente de l'ordre de 35 € par mois, à comparer aux 1 550 € d'économie annuelle attendue sur la facture d'énergie.
La zone climatique fixe la température de base retenue au dimensionnement et pèse directement sur la puissance installée, et les données de Le Petit-Quevilly le montrent nettement. On relève 4 903 diagnostics publiés par l'ADEME, 22 208 habitants, 46 % de maisons individuelles, en zone climatique H1a. Ces valeurs ne décident d'aucun projet à elles seules, mais elles fixent l'ordre de grandeur dans lequel un chiffrage à Le Petit-Quevilly est crédible.
Le solde se finance : à Le Petit-Quevilly, le reste à charge du cas type le plus aidé s'établit à 6 000 € après aide ANAH et prise en charge de l'accompagnement jusqu'à 2 000 €. Étalé en éco-prêt sur quinze ans, cela représente environ 35 € par mois, quand la PAC air/eau contribue déjà à 1 550 € d'économie annuelle attendue.
Le gisement de substitution est mesurable : environ 4 741 logements à Le Petit-Quevilly sont encore chauffés au gaz ou au fioul, soit 46 % du parc. Pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau, cette proportion détermine le nombre de dossiers où le saut de classes est atteignable sans toucher à la structure du bâti.
Quatre barèmes, quatre plans de financement à Le Petit-Quevilly : 32 000 € (bleu), 24 000 € (jaune), 18 000 € (violet) et 4 000 € (rose) sur 40 000 € HT. Le chiffrage de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau ne prend son sens qu'une fois cette catégorie déterminée.
Base ADEME : 4 903 diagnostics enregistrés à Le Petit-Quevilly, soit un taux de 472 pour 1 000 logements. Plus ce taux est élevé, plus la demande adressée à un frigoriste RGE QualiPAC est soutenue — et plus il faut anticiper la réservation d'un créneau pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau (deux à quatre jours).
Le parc local commande la faisabilité : sur 10 396 résidences principales, on estime 4 782 maisons individuelles (46 %) à Le Petit-Quevilly. L'implantation acoustique de l'unité extérieure y devient l'arbitrage dominant, bien avant le choix de matériau, pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau.
Sur la facture, ce poste vaut 984 € à 1 547 € par an à Le Petit-Quevilly : l'installation d'une pompe à chaleur air/eau couvre 35 à 55 % des consommations, soit 14 400 kWh au mieux sur la base conventionnelle de la zone H1a.
L'ordre des étapes conditionne le droit à l'aide : audit, désignation de l'accompagnateur, dépôt, accord, puis démarrage de l'installation d'une pompe à chaleur air/eau. À Le Petit-Quevilly, un devis signé trop tôt suffit à faire tomber une aide de 32 000 €.